当然也是那个音乐搜索引擎实在没法商业化，盗版资源的话美国市场管得太严，正版呢，无论是谷歌还是雅虎做的都不错。

所以，尽管这两个人的技术和产品都还可以，也没办法投资的。

接连的两个项目不靠谱，萧文静有点灰心，中午吃饭时候都胃口下降了——当然是跟以前的她相比，就这还跟夏宇吃的差不多一样多。

……

最后一个团队约的是下午两点见面，两人吃过饭也没打车，就一路溜达着去下一个咖啡馆。

见到这个三人的小团队和他们的项目时，萧文静一下满意地笑了。

总算有个靠谱点的了！

连夏宇也来了兴趣。

这是一个刚刚从雅虎离职的小团队，三个人分别负责技术和运营，已经注册了公司。

他们的项目是一个专注于公司与职场的点评网站，域名也申请好了，叫Workman——定位思路大概就是职场垂直领域的Yelp。

虽然这个项目有些小众，产品形态也不算太成熟，但从目前担任领头人的丹尼.弗兰杰描述中，能看得出他们对自己的产品定位、未来方向和推广运营都进行过深入思考。

目前美国几大招聘网站诸如monster、CareerBuilder等都相对进入业务成熟期，但是在公司和职场环境甚至领导等的点评这一块并没有多大建树。

这就是Workman的机会。

夏宇还拿到了相当完善的商业计划书，上面更详细的描述了未来如何利用几大社交网站和MSN的用户关系来推广这家新网站，同时也计划和那些大型招聘网站合作，作为第三方的点评服务模块加入，收取一定的费用。

这个模式也算可行，后来的豆瓣就经常采用这个策略。

萧文静也能看出这个网站的价值，在经过一番短暂交流后，她有点着急的问：“弗兰杰先生，能说说你们的具体推广计划和发展预期吗？”

“当然，美丽的Jessy小姐！”

二十八岁的丹尼.弗兰杰很懂礼貌，他也没看文档，直接说道：“就像我们的商业计划书中提到的，在Workman正式开始运营后，我们将首先进行一次先期的付费推广，同时配合相关论坛和社区的免费引流计划，这将有我的搭档弗莱负责，他之前是Yahoostore的运营经理，拥有这方面的经验……”

弗莱是个一眼看上去就跟硅谷技术宅形象不一样的人，因为在场只有他穿着正装的。

弗兰杰继续道：“当我们拥有了一定的点评基数时——事实上我设定的目标是1万条——则开始下一波对接社交网站的计划，我们已经提交了几大网站的API借口申请，当然，这方面资金有些不足，但技术和维护我和我的另一位搭档詹姆斯完全能搞定。”

萧文静点点头，从履历和现在的产品上，他们的水平能够确定。

又问：“盈利模式能更详细的表述一下吗？我对这个感兴趣。”

“当然。如果早期发展顺利，我们将在点评基数超过20万时，商讨和相关招聘网站的收费计划。同时网站本身的导航和页面展位，也可已设置一部分的收费项目，当然，早期我们并不打算这么做，用户体验和服务质量的不断提升将是早期最重要的追求……”

夏宇听了也在暗中点头，这是一个很懂互联网产品模式的创始人，水平真心不错。

而且这个网站如果发展成熟，还可以往LinkedIn方面的职场社交领域转型，或者直接做自己的在线招聘服务，都有更大空间。

到时候而充足而真实的点评数据将是他们最大的底气。

另一边在仔细听了他们的后续计划后，萧文静直接开口了：“对了，你们应该还没有拿过天使投资？”

“还没有，这三个月的开发和试运营，都来自我们三人的储蓄，哦，还有该死的信用卡……”

“说说你们的预期融资条件吧！”萧文静已经动心了。

“100万美元，我们愿意出让15的股份”，弗兰杰也直接回复说，“相信我，我们的事业一定值这个价。”

这就是将近700万美元的估值，夏宇觉得高了。

这个弗兰杰果然是在硅谷混了几年的，看准势头倒是会要价。

萧文静也不傻，她直接对弗兰杰说：“从你们的网站研发和试运营投入看，目前总投入应该不超过30万美金吧！公司也是刚成立，算上你们三个创始人也不过九个人。另外据我了解，已经有招聘网站开始上线点评业务了……”

弗兰杰急道：“是的，但WorkMan比他们做得好！我们团队一定可以成功的！”

萧文静平静的说：“我当然相信你们是最优秀的团队，但风险也很大不是吗？这样吧，100万美元，我要25，同时在人才和资源上我们也能提供些帮助，但不会干涉到管理和运营，如何？”RS