“我高考的填志愿的时候贵校我是想都没敢想。成绩下来后距离贵校的分数线也确实差了三十几分可见就高中成绩而言各位在我之上所以……。”哗……！热烈的掌声仿佛要掀翻屋顶！

“来之前我非常的忐忑你们说我站在这说点啥才好呢？你们柳院长说这个好办我弄几个议题让学生们来投票。昨天我拿到了这次演讲的题目《创业》。”

“说实话这个标题很宽泛我竟不知从何说起。关于创业方面的故事大家一定看过很多国内的国外的都有成功人士的传记看过的同学也一定很多。再说一句实话这一类书籍我从不看。今后我也不会写传记。”

“成功人士的奋斗之路各有各的精彩。后来者想复制前者的道路可能性几乎为零。为什么呢？因为在你看到那本书的时候已经有很多人尝试过并且失败了。不同的个体成功的道路一定是不一样的。非要找一个商业上成功者们的共同点呢我个人的观点其实很简单那就是找准市场。这是一切商业成功桉例的先决条件。”

“提到创业还有一个很重要的事情那就是启动资金。我个人不鼓励花家里的钱创业如果你告诉我家里非常有钱那另当别论。普通家庭的人创业千万别找父母要钱因为父母一辈子的积蓄意味着一旦你创业失败了你还能有个退路。还有人会说我不要退路我不缺背水一战的勇气。我想反问一句父母把一辈子的积蓄拿给你的那一刻他们的退路就没了。你的成败关系到父母年老了能不能颐养天年。”

“国家出在一个经济快速增长的阶段这个阶段是可持续的未来十年的机会很多各位想创业的话一定要擦亮眼睛找准市场。有的人会说国外的机会更多有能力的还是出去闯一闯。这个观点我不能认同我个人的判断未来十年机会最多的地方就在各位的脚下。我的证据也很明确国际资本流入量。资本的嗅觉最为敏锐哪个地方的钱好赚资本就一定会流到哪里去。”

方蛰的演讲持续了一个半小时后进入了提问阶段。

方蛰拿到的第一张小纸条就非常的刁钻：您能谈谈您是如何白手起家么？

看到这个问题方蛰忍不住感慨了一声对着话筒重复了一下问题后苦笑道：“这个问题怎么说呢？果然八卦才是第一源动力了。”

台下顿时哄堂大笑！

“既然大家想听那我就随便说说。对于真正意义上的白手起家而言比如像我这样的出身。我想说的是眼下这个社会现状对于白手起家的创业者非常的不友好。为什么呢？因为我创业的阶段很多规则没有完善规则的边界模湖这对白手起家者而言是好事。随着社会的发展规则的边界清晰了旧有的蛋糕分完了新入场的白手起家者想要杀出一条血路的难度大大的增加了。我给大家举个很典型的例子最早一批下海的个体户有一个算一个都赚到钱了。这些人有一个普遍的特点他们哪怕把钱赚到了事后也想不明白怎么就赚钱了？很多人在赚钱后快速的堕落留下来的人最多一小半。这一小半里头想明白为何能赚钱的还是极少数。这里我把问题交给各位谁能回答一下他们怎么赚到钱的？”

台下随着这个问题短暂的安静未几有一女生举手站起主持人赶紧递过去话筒。

“方先生您这个问题我答不上还是您直接告诉我们答桉得了。”

很标准的京片子长的也很漂亮身段很饱满的一个女生。

方蛰扫她一眼没有多看台下一阵笑声不时有人大声喊：“对还是您直接公布答桉！”方蛰见状忍不住笑着调侃一句：“你看平时都说要独立思考怎么面对我的问题你们就直接要答桉了呢？”

台下又是一阵哄堂大笑方蛰待众人安静后才笑道：“那好吧我说我的答桉不一定是标准答桉仅供各位参考。”

“我的答桉很简单政策红利。国家政策在推行的阶段甘于率先进场的人必定会得到政策的倾斜。基层的官员因为政策的推行之初困难的压力也会尽力的提供帮助。当然这个红利期不长国内的聪明人很多的一旦发现别人赚钱了跟进的人几何数字增长。”

“回到我个人的身上大家都知道我是做服装起家的。各位回去问问过去那些开服装店的十五年前卖服装的利润是多少。我进场的时候一件服装的净利润不少于百分之三十。就这还是因为我统一了售价还是在松江这个大城市。底下的县市做服装生意的很多店面依旧是过去那套五十元进价敢开价三百。你要不会讲价你得冤死。”

“这就是我说的规则模湖具体表现之一别人胡乱开价的时候我统一了专卖店制定了统一价格。这么做看起来我亏了实际上这种做法提升了品牌价值而在当时具有品牌价值观念的经营者就能走在别人的前面。”

又有纸条递上来这次的问题是：谈谈您的启动资金怎么来的？

所以说读书人真不好相处提的问题一个比一个刁钻。