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话说安南这边对于将下龙湾打造成“小中华”表示出了极大的热情,这并不奇怪。这年头虽然没有“建设国际性都市”的口号,但是大宋的城市之繁华,足以傲视天下,邻国艳羡之余,没有人会拒绝在本国也建造一处繁华如斯的城市。此时的南宋都城临安,人口号称百万,繁华冠绝天下,就连安南商人去过的泉州,其繁华程度也远超安南都城升龙。

对于租借租界一事,安南朝中虽有争议,但拥护者打着“打造小中华”、“打造安南泉州”,一概是极为诱人的口号,令反对者也无法大唱反调。

何况“台宋海贸”、“茅氏公司”、“华西营建”堪称是大宋商界的翘楚,据说“台宋海贸”的背景就大有来头,总领之人乃是身为皇亲国戚的韩侂胄,后台更是有可能问鼎皇位的皇太孙赵抦,仅此一家,就足以令占城和安南的商人仰望,更别说还有其他两家捆绑在一起！有此三家堪称至尊巨商的大宋商家来帮助安南建造下龙湾,夫复何求！有迎合李龙翰的安南臣子就公开声称,如此良机,万万不可错失。

最要命的是,有传闻说,人家对于选择安南下龙湾还是选择占城的金兰湾,好象正在犹豫之中,反正各有千秋,都在两可之间。

李龙翰少年心性,一来好大喜功,二来自己一心要建造华美王宫,而太后是一介女流,见识也有限得很,对于不用花许多钱就能满足李龙翰建造王宫的心愿,觉得颇占便宜,至于李龙翰有心将下龙湾打造成大宋著名商埠那样繁花似锦,太后也觉得机会难得。

不能不说,在这件事上,安南方面获知了姜夔这边的意向后,就表现出了相当的主动性。这其实不难理解,试想后世的国人在引进世界五百强的时候,无一例外都会摆出“一切条件好商量”的架势,比如“零地价”,税收优惠,诸如此类。放在八百年前,大宋这三家就是安南眼里的世界五十强,安南的心态也差相仿佛,同样也摆出了最低的姿态,最诚恳的诚意,务求招商成功。

很快,就进入了实质性的接触和商谈。

大宋三家这边,派出了三个代表,考虑到姜夔是谦谦君子一类人物,事前就商定好姜夔只是名义上的谈判主角,凡是要紧之处一概由金鼎和杨喆负责讨价还价,说白了,名义上是首席代表的姜夔,实际上只是一个主谈的招牌而已。

不能不说,姜夔一生熟读圣人学说,深得仁义精髓,实在没有做奸商的觉悟。姜夔的心肠实在太好,有时候谈着谈着,就会站在安南的立场上为对方帮腔,结果本来相当主动的谈判局面,让姜夔临场一放水,莫名其妙地就让出了不少利益,还揽上了一摊麻烦事来。

对此,事后金鼎觉得姜夔不该让步:

“尧章先生,本来说的是两万亩,眼看安南那边差不多就要答应了,他们提出第一期租界一万亩,两年之后第二期再提供租界一万亩,这第二期明明是要等王宫建造得差不多才肯租借给我们,这种事,直接拒绝他们便罢了,想必他们也不敢坚持。为何先生要让步?”

“第一期一万亩也差不多了,安南君臣已经颇有诚意,过犹不及,凡事留一线,日后好相见。”

姜夔如此一说,金鼎也知姜夔就是这么一个人,凡事多有不忍,便只好叹气。

姜夔也知自己退让得有点多,便面带歉意说道:

“好吧,以后我少表态就是。”

可是第二次,姜夔又放水了。

“明明说好的是租期一百年,为何先生要答应他们租期减为七十年?”,金鼎对于姜夔再一次放水颇为不满。

“你看,七十年就足够我们将地底下的煤炭挖完了,而且,岛屿的租借期不是延长到了一百五十年吗！”

“可是那几个岛屿用处不大啊,先生！”

本来开出的条件是下龙湾陆地这边地下有煤的一万亩租期是一百年,另加四个岛屿也是租期一百年,但谈判中,安南方面认为陆上的租期不宜太长,而海上岛屿的租期却不妨延长到一百五十年。姜夔觉得安南方面想早日收回陆上的租界可以理解,而安南将那些岛屿不当回事,姜夔觉得岛上风光优美,租期长一些正好,便一口应承了下来。在金鼎眼中,姜夔此举,太便宜安南了。

“好吧,不说这个了。可是,先生为甚么要答应为他们办一所下龙书院?”

“办一所下龙书院也是举手之劳,我等即使到了海外,仍不可忘教化之功,安南尊孔重儒,我等为安南弟子传道解惑,深合圣人之道,我意已决,勿要多言。”

“好吧！先生仁义,令在下感佩！不过,为何要答应安南共同会剿群岛之上的海盗！先生啊,我等实力有限,两千岛屿要剿灭海盗谈何容易！安南一国尚且奈何不了海盗,我等又能如何！这可是花费甚巨的一宗大事,如何能够答应！”

“海盗劫人财物,危害一方,理应剿灭,我只是想略尽绵薄而已。”

话虽如此,姜夔回头一想,这里的岛屿数不胜数,海盗也不是一起两起,答应剿灭海盗一事确实有欠考虑,但话一说出,又怎好反悔,因而呐呐道: