“你是张记？”

张记笑着说道。“我是张记。”

李田打开办公室门，招呼张记进来。

坐在沙发上，李田再次打量站着的张记，一米七不到的身高，不白的肤色，穿着洗的泛白的衣服。

“请坐。”

张记拒绝说道。“李老师，您好。我站着就行。”

李田说道。“坐吧，坐下来说。”

张记三分之一屁股坐在沙发上，挺直腰板等着李田说话。

李田说道。“我们跳过绕弯子的部分，我直接说。你的资料我看了，还不错，学校想要订购，你说说价格吧？”

张记保持着微笑，说道。“200元一套，价格是公开的。”

李田摆摆手，打断张记，说道。“既然说了不绕弯子，你绕弯子就不地道。你的资料是小作坊印刷的，没有批文编号，是盗版书，盗版书是不值钱的。”

张记刚想解释，李田接着说道。

“既然是盗版书，只能按照盗版价格。我找人分析书的用纸用墨，一本书印刷成本在14元，数量超过200本，成本是10元，超过500本，成本可以控制在7元。9本书是一套，成本是63元。你说价格是多少？”

张记盘算成本和利润，李田说的成本63元并不准确，真实的成本是40元，所以，不论什么价格他都不会吃亏。

想到这里，张记猛地惊醒，发现他掉入李田的语言陷阱中，完全被李田带偏。

张记收起微笑，说道。“李老师说笑，成本哪能这么算。印刷书的成本不单是纸张和用墨，还有人工成本、机器损耗成本。大批量印刷时，一本书的成本可以控制在16元，即使数量达到500本，成本只能降低到14元。”

“一套资料9本书，平均价格在22元，一本书的利润是8元。再去除版权费，一本书的利润是3.5元。一本书只能赚3.5元，李老师认为3.5元的利润很多吗？”

张记胡扯乱说，一通乱账乱算。

李田笑呵呵问道。“书的成本里有没有我的一部分？”

张记想到“规矩”两个字，规矩之下，人情礼节也是成本之一。

“李老师放心，规矩我懂。”

李田接着问道。“我的成本是一本书多少钱？”

张记暗暗着急，想不到如何回答，李田难看的吃相超出预料，难以回答。

李田见张记不说话，便说道。“一套资料95元，这是我能接受的价格。”

张记反驳问道。“李老师，我可以95元买一套资料吗？”

李田说道。“可以啊，你先95元卖给我，一年后我在90元卖给你。你看看，一转手，你还赚了5元。”

张记没想到校长也会耍无赖手段，哭笑不得说道。“李老师又说笑。”

李田认真说道。“我没有说笑，我是真的想这么干。”

张记双手搓搓脸，说道。“李老师，一口价160元，不能再少了。”

李田不屑说道。“100元，不能再多了。”

张记站起来，对着李老师鞠一躬，说道。“李老师，您忙，我这里还有其他事，我先告辞。”

李田哈哈大笑，指着张记说道。“小子，以退为进的手段都用到了。平时没少读三十六计。”

张记被李田说的进退维谷，不知是应该硬气的离开，还是硬气的留下来。

李田一字一顿说道。“我不逗你玩了，110元，这是最后的价格。”

张记还想努力，看到李田坚定的眼神，不由心生退意，刚想开口说话，李田斩钉截铁的说道。

“你不说话就是默认了，男子汉说话算话啊。”

张记赶紧开口说道。“李老师，是你堵我不让我说话，我没有同意。”

李田轻视说道。“你也是成年人，说话吞吞吐吐，怎么做生意。110元一套资料，这事就这么定了。等学校统计好具体的数目，另行通知你。”

张记想要反驳，看到李田锋利的眼神，不由心虚，诺诺说不出话来。

李田皱着眉头问道。“说话啊？”

张记说道。“好的。”

听到张记说“好的”，李田立马换上笑脸，笑眯眯说道。“还是张老板大气，我早就看出来你是人中龙凤，生意早晚能干大。张老板，坐啊，坐下聊。”

张记不知他是怎么走出李田办公室的，在办公室门关上的那一刻，张记明确知道他被李田耍了。

打鼻环的牛，只会被人牵着走。张记知道他就是那头笨牛，被李田牵着走了一圈又一圈。

公交车上，张记一遍一遍回想和李田的对话，似乎无论他怎么说，都会掉进李田的语言陷阱中。

虽然被李田牵了一圈，张记还是佩服李田的口才，也明确了一条新的路线，找时间锻炼口才。